BÚSQUEDA DE CASAS VENTA DE CASA SERVICIOS
El inventario está aumentando en todos los puntos de precio y las limitaciones de asequibilidad están impulsando cada vez más el comportamiento de los compradores.
Al terminar la primera mitad de 2025, un tema está surgiendo alto y claro en el mercado de casas de venta de Denver: el éxito depende de alinear las expectativas con las condiciones actuales. Tanto los compradores como los vendedores entraron en el año con esperanzas moldeadas por las previsiones iniciales, muchas de las cuales anticipaban una disminución de las tasas de interés hipotecarias y una renovada actividad de los compradores.
Pero la realidad ha sido mucho más matizada. Las tasas de interés hipotecarias se han mantenido elevadas, el inventario está aumentando en todos los puntos de precio y las limitaciones de asequibilidad están impulsando cada vez más el comportamiento de los compradores.
El equilibrio entre la oferta y la demanda ha cambiado en una dirección que el mercado de casas de venta en Denver no ha visto en bastante tiempo. Un fuerte aumento en los nuevos listados en abril y mayo superó considerablemente la demanda de los compradores, lo que llevó a casas con más tiempo en venta en el mercado y reducciones de precios más frecuentes. En junio, los nuevos listados disminuyeron un 18.4 por ciento a partir de mayo, una tendencia estacional que se alinea con los patrones históricos, ya que el inventario suele alcanzar su punto máximo en mayo o junio.
Esta creciente oferta está empezando a moderar el aumento de los precios. En junio, el precio medio de venta de las casas unifamiliares subió un modesto 0.1 por ciento desde mayo a $665,895 dólares. Las viviendas adosadas no mostraron cambios, manteniéndose estables con un precio medio de $400,000 dólares. El cambio subyacente es claro: la presión alcista de los precios se ha suavizado, especialmente en los segmentos con más inventario.
Los vendedores están teniendo que adaptarse a un ritmo más lento. En junio, el tiempo medio que una casa unifamiliar se mantuvo en venta en el mercado aumentó a 16, un aumento del 60 por ciento a partir de mayo, y a 30 días para las viviendas adosadas, un aumento del 20.2 por ciento. Los niveles de inventario ahora superan los 2 meses en todos los puntos de precio. Las propiedades de alta gama están experimentando el lastre más considerable. Las casas unifamiliares con un precio de más de $2 millones ahora tienen casi 6 meses de inventario, mientras que las viviendas adosadas con un precio de entre $1 y $2 millones tienen un suministro de más de 10 meses.
El mercado de casas de venta en Denver a mediados de 2025 es un estudio en la recalibración. Los compradores y vendedores que comenzaron el año operando con supuestos obsoletos, esperando tasas de interés más bajas, más competencia o un aumento de precio garantizado ahora se enfrentan a un mercado que exige la flexibilidad y el realismo. Las decisiones basadas en lo que debería estar sucediendo están generando dudas, oportunidades perdidas y acuerdos estancados.
Para los vendedores, los precios basados en el pico del año pasado o en el optimismo de los principios de 2025 están resultando ser una estrategia arriesgada. Los compradores de hoy son deliberados, conscientes de los costos, y rápidos en pasar por alto los listados que no están preparados o tienen un precio excesivo. El conocimiento del mercado en tiempo real, logrado a través de estrategias de precios basadas en datos, posicionamiento competitivo y capacidad de responder a los comentarios de los compradores, es esencial para lograr una venta oportuna.
Para los compradores, esperar por la tasa de interés "perfecta" o el momento perfecto puede ser igual de costoso. Si bien el inventario ha aumentado y los precios se están estabilizando, las casas deseables aún se están moviendo.
Este no es un mercado “malo” sino “diferente”. En este nuevo entorno, aquellos que se mantengan sobrios, informados y receptivos serán los que tengan éxito. En 2025, todos estamos navegando por el mercado actual, no por el que esperábamos. El conocimiento en tiempo real es el activo más valioso que tienen los compradores y vendedores.
Viviendas entre $500,000 y $749,999
Hubo un notable enfriamiento de la actividad en el segmento de precios de $500,000 a $749,999 en junio. Ante el aumento del inventario, muchos vendedores potenciales se detuvieron, lo que provocó una disminución del 15.1 por ciento en los nuevos listados. La actividad de los compradores también se desaceleró. Hubo 3.6 por ciento menos de viviendas contratadas y 9.2 por ciento menos de ventas cerradas.
Pero vale la pena señalar que este cambio refleja en gran medida un patrón estacional típico de junio. Históricamente, el período previo al 4 de julio a menudo actúa como un punto de inflexión, después del cual la actividad del mercado se suaviza a medida que nuestra atención se centra en las vacaciones familiares y la recreación de verano.
Las ventas cerradas y el volumen de ventas disminuyeron 4.1 y 3.6 por ciento respectivamente. Y al mismo tiempo, la brecha entre las casas unifamiliares y las viviendas adosadas continuó ampliándose, con 2.8 por ciento menos volumen de ventas de casas unifamiliares, y una reducción del 9.5 por ciento en el volumen de ventas de viviendas adosadas.
Las viviendas están tardando más en venderse. Estuvieron una mediana de 18 en venta en el mercado en lo que va del año, un 50 por ciento más que en esta época del año pasado, y este número no toma en cuenta los listados retirados y vencidos que pueden permanecer en el mercado durante meses sin cerrar. Un cambio de esta magnitud exige un cambio en las expectativas, la estrategia y la planificación tanto de los vendedores como de los agentes inmobiliarios.
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