Es Demasiado Pronto Para Saber Si el Acuerdo Judicial Sobre las Comisiones Afectará al Mercado De Casas de Venta en Denver

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El acuerdo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, si se aprueba, podría cambiar la estructura de comisiones tradicional para los agentes inmobiliarios.

Probablemente haya escuchado muchas opiniones interesantes recientemente acerca del impacto de un acuerdo que involucra a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (National Association of Realtors - NAR).

Un juez aún no ha aprobado el acuerdo, que resuelve una demanda de fijación de precios presentada contra el grupo comercial, en la que unos vendedores de viviendas acusaron a los agentes de fijar los precios de sus comisiones. Junto con un acuerdo financiero, el acuerdo también obliga a la asociación a ofrecer comisiones por adelantado al agente del comprador en el Servicio de Listados Múltiples (MLS) y requiere que los agentes o cualquier persona que trabaje con un comprador de vivienda hagan un acuerdo con ellos.

Tradicionalmente, la mayoría de los agentes de los vendedores cobran una comisión del 5 al 6 por ciento del precio de venta de la casa, repartiendo parte de esta comisión con el agente del comprador. Los expertos de la industria dijeron que el cambio en la estructura de las comisiones puede llevar a que más vendedores de viviendas rehúsen a pagar comisiones a los agentes del comprador, lo cual podría requerir que los compradores paguen comisiones a sus agentes por separado.

"El acuerdo realmente no cambia mucho, especialmente en el mercado de casas de venta en Denver, porque los compradores y vendedores siempre han tenido opciones para usar diferentes modelos y pagar diferentes honorarios", dijo Libby Levinson-Katz, presidenta del comité de tendencias del mercado de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Área Metropolitana de Denver (Denver Metro Association of Realtors - DMAR).

"Puede que algunos consumidores tal vez no entendieron que había otras opciones disponibles para ellos. Y ahora hay mucha más transparencia".

Levinson-Katz dijo que es demasiado pronto para decir cuánto los cambios afectarán el mercado inmobiliario local, pero dijo que no espera ver ningún cambio sísmico. ¿Bajarán los cambios el precio de las viviendas?

Muchos expertos han especulado que los cambios podrían llevar a precios de viviendas más bajos, ya que los vendedores no tendrán que pagar una comisión adicional si deciden no compensar al agente del comprador.

Pero Levinson-Katz no está de acuerdo.

“No va a cambiar los precios en gran medida porque las casas siguen valiendo lo que valen”, dijo ella. “Y creo que al fin y a cabo, un vendedor todavía estará dispuesto a pagarle a un agente si trae a un comprador a la mesa”.

Ron Throup, profesor asociado de la Burns School of Real Estate de la Universidad de Denver, estuvo de acuerdo en que los vendedores seguirán queriendo poner una casa en venta basándose en el valor de tasación.

"¿Nada más se está moviendo el queso de un lado a otro?", pregunta el. "¿Quién paga las piezas? El vendedor no va a pensar 'bueno, mi casa vale $800,000. Pero solo estoy pagando un 3 por ciento de comisión, así que voy a reducir el precio'".

Dijo que más bien los vendedores que no pagan la comisión del 3 por ciento al agente del comprador podrían tener un poco más de margen de maniobra en las negociaciones.

¿Qué pasará con los compradores de viviendas?

"Creo que va a perjudicar a los compradores porque se les va a pedir que paguen dinero a menos que puedan incluirlo en los costos de cierre. Nadie aun sabe la respuesta a eso", dijo Throup.

Levinson-Katz dijo que aún es demasiado pronto para saber si los compradores estarán en esa situación difícil. Pero dijo que si la carga de pagar la comisión de un agente de su bolsillo recae en los compradores de viviendas, podría ser difícil para los compradores de su primera vivienda ingresar al mercado.

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