Cómo Afectará Un Acuerdo Nacional Sobre las Comisiones de los Agentes Inmobiliarios Al Mercado de Casas de Venta en Denver
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Muchos de los términos del acuerdo propuesto ya están en práctica aquí en Colorado
A continuación se encuentran algunos puntos resaltantes de una entrevista reciente que 9news le hizo a Lane Lyon, uno de sus expertos de bienes raíces local:
La pregunta principal es ¿de dónde vino todo esto? ¿Dónde se originó esto?
No soy abogado, pero creo firmemente que la mayor parte de este caso tuvo que ver con la transparencia y la representación. Teniendo en cuenta que todo comenzó fuera de Colorado, en Missouri, un lugar donde quizás los acuerdos entre agentes inmobiliarios y clientes no sean tan claros como aquí en Colorado. Dio lugar a acusaciones de fijación de precios, colusión, cosas de las que no queremos oír necesariamente, pero atrajo atención sobre cómo funciona todo esto y realmente llamó mucho la atención cuando la enorme organización comercial, La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (National Association of Realtors ® [https://www.nar.realtor/]), que representa a un millón de agentes inmobiliarios en todo el país, llegó a un acuerdo. Debo decir, sin embargo, que muchos de los términos de este acuerdo propuesto ya están en práctica aquí en Colorado.
Estoy muy orgulloso de decir que nuestros acuerdos son muy claros en términos de cómo nos compensan y cuáles son sus opciones como comprador o vendedor cuando se trata de pagarle a su agente inmobiliario, y las comisiones siempre han sido negociables aquí en Colorado. Entonces, cuando comience a trabajar con un agente de bienes raíces, todas estas cosas deben quedar claras porque nuestros convenios lo dejan muy claro y, nuevamente, las comisiones siempre han sido negociables aquí en Colorado.
¿Cree que habrá cambios en el sistema actual en el cual el vendedor paga la comisión a su agente y también al del comprador?
Posiblemente. Y ésta ha sido una gran parte de la conversación desde que se anunció el acuerdo. Cuando vayas a vender tu casa, esta es una conversación que tendrás con tu agente inmobiliario. ¿Cuánto me estás cobrando por vender mi casa y, de esa cantidad, cuánto se va a compartir con una persona que traiga al comprador? Esto es algo de lo que seguiremos hablando y es algo sobre lo que deberías preguntar. Es algo que puedes negociar cuando te sientas por primera vez con tu agente inmobiliario
¿Y qué pasa si el vendedor no quiere pagarle a la persona que trae al comprador?
Aquí en Colorado, históricamente durante algún tiempo, la mayoría de los vendedores se han beneficiado al ofrecer alguna compensación al agente del comprador. ¿Por qué? Porque queremos que nuestras viviendas sean lo más atractivas posible. Ahora bien, si opta por no hacerlo, esa también es su elección. Y creo que se podría esperar escuchar de un agente de venta realmente bueno que, en algunos casos, dependiendo del mercado, no ofrecer compensación al agente del comprador podría limitar su grupo de compradores porque muchos ya tienen acuerdos con su agente inmobiliario que si el listado o vendedor no paga su comisión, esa obligación recaerá en el comprador.
He estado en este negocio por un tiempo y he tenido algunas ocasiones en las que los compradores pagaron la comisión. No ha sido gran cosa. Simplemente ha sido parte de la negociación. Lo que me preocupa son los compradores de su primera vivienda, las altas tasas de interés y los altos precios aquí en Denver. Así que tendremos que resolver esto y cómo se desarrollará. También me preocupan los prestatarios del VA, por los cuales no se le permite pagarle a su agente. Así que todavía tenemos algunos detalles que resolver. El acuerdo aún tiene que ser aprobado. Sin embargo, lo más importante es que creo que los agentes inmobiliarios siempre aportarán valor y los buenos le ayudaran en una situación muy compleja. Debe saber cómo funciona el tramite, y si esta demanda aporta más claridad y comprensión sobre cómo operamos nosotros como contratistas independientes, pues entonces ¡que bueno!
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